2小时前，一个客户打电话来联系我，说要做一个关于“橄榄油”的网站动画。我立即想起这个客户曾经跟我谈过，在一个月前。果然，还是那个人。他找了一圈，还没找到合适的制作单位。

对于这个需求，我同样无能为力。他要做“橄榄林在风中摇动，一枚熟透的橄榄果掉落到水中”的动画。对于中国这个非橄榄种植的国家来说，橄榄平面素材都太少了。更不要说做动画了。

未成交的客户大致有以下几种：

1、素材太冷门，写实要求高，比如以上这个客户。

2、加急单。经常碰到明天要用了，今天来找你加急做东西的客户。这类客户，除非真的是很小的需求，1小时就能搞定的，我们可以试试。否则，一般都拒掉了。即使有些客户号称“出得起钱”。我们也不会拿自己的健康去做赌注。加急单太伤身体。

当然，我也梦想有一天，客户带着一手提袋的现金来找我，，，做不做？加一叠做不做？

打住吧，，，我们是做动画的，不是做鸡，也不是卖军火.........

3、需求说不清。有些复杂的动画。客户电话中讲不清楚。画草图他又不愿意，有时还要我们上门去。拜托，我不去！现在FLASH制作是卖方市场好不好？

还有的客户，说到后面，自己都觉得自己想法是矛盾的，他自己都弄不清自己要什么了。

4、根本就是PPT可以实现的。我碰上过几回，说白了就是找人做套PPT。不过客户自我觉得比较复杂，觉得要FLASH才能实现。事实上，很多人不不知道PPT也有强大的表现力。不是说我们不接PPT的业务，前提还是费用....拿钱来砸我吧........我也做过1000块一套的PPT......

5、最后一类，真的是出不起钱的。如果要做的东西逻辑很复杂，有时就算是一个画面，一个片头，也需要大量的编程的。我们会出到千元左右的报价。想几百块拿下，不太可能。

成交与未成交，这样的历史每天都在书写。